Emlak sektörü her zaman geçerliliğini koruyan ve insanlar
her zaman gayrimenkule olan ihtiyacı ya da ilgisini destekleyerek ilerleyen bir
sektördür. Bu nedenle sektöre girmek isteyen birçok yeni girişimci ve yatırımcı
yer alırken, emlak işi nasıl yapılır
sorusu birçok kişinin aklında da önemli bir yere sahiptir. Bu içeriğimizde
emlak işinin nasıl yapılması gerektiğini, nasıl yapıldığını ve bir emlakçı ya
da emlak danışmanı olarak hangi koşullarda çalışılması gerektiğini
yanıtlıyoruz.
Emlak İşi Nasıl Yapılır?
Emlak kavramı yeryüzündeki bir toprak parçası veya bu toprak
parçası üzerindeki yapıları ifade eden ve gayrimenkul olarak adlandırılan
kavramdır. Yani imarlı veya imarsız bir şekilde bir arsa, tarla, bağ, bahçe
veya üzerindeki konut, işletme, apartman, villa gibi tüm yapılar gayrimenkul
tanımının içerisine girer. Bu kavramlar taşınmazlar olarak da ifade edilirken,
emlak işi kapsamlı ve profesyonel bir şekilde taşınmazların alım-satım ve
kiralaması için alıcı ile satıcı arasında aracılık gerçekleştirme işidir.
Emlakçı olmak veya emlakçılık hizmeti gerçekleştirmek için
birçok farklı koşulu yerine getirebilmek ve hem resmi hem de mesleki
gereklilikleri tamamlamak gerekir. Başarılı bir emlakçı olabilmek için
öncelikli olarak bazı kişisel özellikleri bünyenizde bulundurmanız
gerekecektir. Çünkü bu kişisel özelliklere sahip olduğunuzda hem bireysel
olarak hem de işletme olarak çok daha hızlı bir büyüme elde edebilir ve pazarda
iyi bir rekabet ile çok daha önemli kazançlar sağlayabilirsiniz.
Emlakçı olmak için bireyde bulunması gereken kişisel
özellikler net olarak şu şekilde sıralanabilir.
-Emlakçı öncelikle işletmesine gelen veya birlikte çalıştığı
herkese karşı sabırlı davranabilmelidir.
-Emlakçı her noktada gerek iletişim gerek teknoloji gerek
işletmecilik gibi tüm alanlarda kendini sürekli geliştirebilmelidir.
-Emlak sektörünün temelinde bulunan yoğun iş temposu ve
strese karşı dayanıklı olabilmelidir.
-Satış ve pazarlamada gerçekten ticari bir yeteneğe sahip
olmalıdır.
-İnsanlar ile her zaman iyi bir iletişim
kurabilmelidir.
-Girişken bir yapıya sahip olarak, atik davranabilmeli ve
çözüm odaklı yaklaşım sunabilmelidir.
-Çalışmalarını her zaman belirli bir plan ve program
dahilinde disiplinli şekilde yürütebilmelidir.
-Çevresine ilgi gösteren, araştırmacı yapılı ve
yeniliklerden her zaman haberdar olan bir birey olmalıdır.
Birey olarak bu kişisel özellikleri bünyenizde
bulundurduğunuzda emlak işi yapabilir ve başarıyı kısa vadede ya da uzun vadede
elde edebilirsiniz. Elbette bunun yanında emlak işi yapabilmek için resmi
anlamda da birçok prosedürü ve gerekliliği tamamlamak mecburiyettir.
Emlak İşi İçin Gereken Resmiyetler Nelerdir?
Emlakçı olabilmeniz için gereken kişisel özelliklere sahip
olduğunuzu düşünüyor ve maddi imkan ayırabiliyorsanız, resmi anlamda da gereken
adımları atarak işe başlayabilirsiniz. Bu anlamda öncelikle bir işletme
kurabilmek için emlakçı ruhsatı alınması ihtiyacı bulunmaktadır. Emlakçı
ruhsatı, bir emlak acentesi açmak açısından vergi dairesine yapılan kayıt ile
başlarken, daha sonrasında meslek odasına kayıt yaptırılır ve BAĞ-KUR kaydı
yapılarak ruhsat alındığında yeni bir işletme açılabilir.
Vergi dairesi başlangıç aşamasında
1.
İş başlama formu
2.
Noterde hazırlanan imza sirküsü
3.
Kimlik fotokopisi
4.
Nüfus örneği
5.
Ofis için kiralık bir yer kullanılıyorsa kira
kontratı ya da mülk bir gayrimenkul kullanılıyorsa tapunun fotokopisi
6.
İkametgâh örneği talep etmektedir.
Bu evraklar ile birlikte bağlı bulunduğunuz vergi dairesine
başvuru yapılarak, vergi levhası temin edildikten sonra fatura ve fiş baskısı
yapılır SGK üzerinden BAĞ-KUR kaydı gerçekleştirilir ve ardından belediyeye
müracaat edilerek emlakçılık için ruhsat talep edilir. Birçok farklı belgenin
hazırlanması ihtiyacı bulunmak ile birlikte yerel yönetimler farklı prosedürler
ile emlak büroları için prosedürü işleyerek ruhsat hazırlamaktadır.
Belediye üzerinden aldığınız ruhsat ile birlikte artık
belirttiğiniz adreste bir emlak ofisi açma yetkisine sahip olduğunuz için
öncelikle bir iş planı hazırlamanız gerekir. Bu iş planı için amacınızı, hizmet
vereceğiniz kitleyi, ne kadarlık sermaye ile ilerleyiş elde edeceğinizi,
işletmenizin çalışma mantığını ve sorumluluklarınızı belirleyebilirsiniz.
İşletmenizin hukuki ihtiyaçları için bir avukat ile anlaşabilir, muhasebeci
anlaşması yapabilir, mali planlarınızı hazırlayabilir ve iş yeriniz için bir
sigorta yaptırabilirsiniz.
Bir işletme kurmuş olduğunuz için işletme için bir kurumsal
kimlik oluşturmak adına reklam ajansları ile görüşerek hem kişisel hem kurumsal
marka kimliğinizi oluşturabilirsiniz. Günümüz koşullarında özellikle sosyal
medyada ve internette var olmanızın önemini hesaba katarak hesaplarınızı
oluşturabilir ve reklam çalışmalarına başlayabilirsiniz.
Emlak işi yapılırken özellikle en önemli aşamalardan birisi de
doğru bir ekip ile çalışabilmektir. Günümüzde birçok emlakçı ilk aşamada kendi
çabaları ile ve bireysel olarak ilerlemek isteyebilir. Ancak kapsamlı ve
kurumsal bir yapı ile gayrimenkul sektöründe yer almak istiyorsanız, doğru ekip
üyelerine ulaşarak iyi bir organizasyon oluşturmanız gerekecektir. Çünkü bu
sayede çok daha yüksek ölçekte ve insanların çok daha fazla güvenerek
danışabileceği bir emlak sektörü temsilcisi olabilirsiniz.
Emlakçılık Nasıl Yapılır?
Tüm bireysel koşullar, prosedürler, yatırımlar, donanımsal
çalışmalar, mali çalışmalar ve işleyiş planları tamamlandıktan sonra sektöre
giriş yapıldığında artık emlakçılığın nasıl yapıldığı üzerinde durmak gerekir.
Bir emlakçı genellikle kendine ait olmayan bir taşınmazın satış ya da kiralama
işlemini gerçekleştirir. Mülk sahibi bir emlakçıya başvurarak elindeki ev,
arsa, dükkân veya tarlanın satışını ya da kiralamasını yapması yönünde hizmet
talep eder.
Emlakçılar ipotekli malların düzenlenmesi, gayrimenkul hibe
işlemleri, imar planlarının çıkarılması, taraflar arasında kira sözleşmesi
oluşturulması, emlak beyannamesi düzenleme, kat ittifakı veya gayrimenkul mal
taksimi gibi birçok noktada hizmet verebilen işletmelerdir. Verilen her hizmet
farklı bir yapıya ve boyuta sahip olduğu içinde verilen bu hizmetlerde farklı
gelirler elde edilir.
Birçok kişi emlakçıların temel olarak satış ve kiralama
işlemlerinden komisyon kazanarak geçimlerini sağladığını düşünmektedir. Bu
düşünce kısmen doğru olmak ile birlikte her emlakçı tabanda belirlenmiş olan
komisyon üzerinden daha yüksek komisyon talep ederek hizmet verebilir.
Genellikle mülk sahipleri ile emlakçılar aralarında şifahen veya yazılı bir
şekilde anlaşma sağlayarak belirli bir komisyon üzerinden hem alıcıdan hem
satıcıdan hem kiralayandan hem kiracıdan ücret talep ederek kazanç elde eder.
Emlakçılıkta en önemli ayrıntı elinizde bulunan gayrimenkulü
doğru zamanda doğru kişiye ve doğru ücret ile satabilmeniz ya da
kiralayabilmenizdir. Bu açıdan özellikle doğru gayrimenkuller üzerinde
çalışmanız, doğru zamanda doğru kişilere satış ya da kiralama yapabilmeniz çok
önemlidir. Her gayrimenkul sahibi satmak istediği ya da kiralamak istediği
gayrimenkulün nasıl kişilere sunulması gerektiğini ve nasıl bir bütçe ile
sunulması gerektiğini mutlak bir şekilde ilk andan itibaren size belirtir.
Emlakçı buna uygun bir şekilde bir hizmet yürüterek, doğru kişiye; doğru ücret
ile doğru zamanda hizmet verir.
Emlak işi yapılırken özellikle belirli bir bölge ve konum
dahilinde gayrimenkul piyasasına ve yapılarına hâkim olmak önemlidir. Örneğin,
hizmet verdiğimiz şehirde şehrin tamamına hâkim olmanız zor olmak ile birlikte
belirli bir ilçe sınırları içerisinde hatta belirli mahallelerde gayrimenkul
yapısına hâkim olabilirsiniz. Bu sayede bölgedeki gayrimenkullerin yapısı,
boyutları, özellikleri ve bölgenin yerleşimci kitlesine de hâkim
olabilirsiniz.
Her bölge belirli bir nüfusa sahip olarak birbirini tamamlayabilen ve yaşam kültürü birbirine yakın insanların bir arada yaşayabileceği bir yapı sağlar. Bu nedenle emlakçı bu bölgede kiralayacağı veya satacağı evlerde yaşayabilecek kişileri, bu kişilerin sahip olabileceği bütçeyi ve neler isteyebileceğini kolaylıkla tahmin edebilir. Bu sayede de çok daha iyi sonuçlar ile doğru hedef kitleye hitap eden ve doğru sonuçlar sağlayan bir emlakçılık hizmeti verebilir.
Emlakçılık yapmak istiyorsanız, birçok zorluk sizi bekliyor demektir. Bu zorlukları aşmanın ve kolay müşteri bulmanın en kolay yolu ise gayrimenkul danışmanlığı şirketleriyle çalışmaktır. Premar gayrimenkul danışmanı olarak, yukarıda saydığımız birçok zorluğu kısa zamanda kolay yoldan aşabilirsiniz. Danışmanlık başvurusunu hemen yaparak ilk adımı atabilirsiniz.
Premar
Gayrimenkul Danışmanı olmak ve Premar
ofisi açmak için tüm avantajları inceleyebilir, başvuru sürecinizi başlatarak
detaylı bilgi alabilirsiniz.