Düşük masraf ile birlikte yüksek verim sağlanabilecek ve
ancak iyi çalışma gerektirecek sektörlerin başında her zaman emlakçılık yer
alır. Toplumun yerleşim ihtiyacını karşılayacak şekilde kiralık ve satılık
konutların aracılık hizmetleri ile alıcıdan satıcıya ya da mülk sahibinden
kiracıya ulaştırılması emlakçılar tarafından gerçekleştirilir. Bu neden ile
insan odaklı ve dinamik bir sektör ortaya çıkarken, bu sektörde emlakçılık yapmak istiyorum diyen
herkes belirli koşullara sahip olmalı ve belirli kriterleri yerine
getirebilmelidir.
Emlakçılık
yani emlak sektöründe ve gayrimenkul sektöründe yer almak, hem prosedür
anlamında belirli şartlar gerektirir hem de bireysel anlamda belirli
özelliklere sahip olmayı gerektirir. Örnek olarak resmi kurumlar tarafından
düzenlenen ve son yıllarda prosedür anlamında gereklilik oluşturan bir eğitime
katılmanız icap eder. Ancak sadece bu eğitime katılmış olmanız ve sertifika
sahibi olmanız yeterli olmamak ile birlikte bireysel anlamda da nitelikli
özellikler ortaya koymanız gerekir.
Emlakçılar insanlar ile iyi iletişim kurabilen, çevresinde
güven oluşturabilen ve farkındalığı yüksek bireyler olarak başarıya
ulaşabilirler. Çünkü emlakçılık yapmak istiyorum diyorsanız, bu noktada hem
gayrimenkul sahipleri ile iyi bir iletişim kurulması hem de gayrimenkulün
taliplisi olan alıcı ve kiracı adayı ile iyi bir iletişim kurulması gerekir.
Özverili bir emlakçı bu iletişim kadar elindeki gayrimenkul portföyünü iyi
tanıtabilmeli, gerçekten iyi tanımalı ve özellikleri gibi tüm avantaj ya da dezavantajlarına
da hakim olabilmelidir.
Emlakçılık Yapmak İstiyorum Nereden Başlayacağım?
Türkiye sınırlarında emlakçılık yapmak istiyorum ve bu
noktada nereden başlamam gerekiyor sorularının cevabını arıyorsanız, öncelikle
resmi prosedürler üzerinde durmak gerekebilir. Yetişkin bir bireyin 18 yaşından
itibaren emlak sektöründe profesyonel olarak yer alabilmesi için bugün yasal
anlamda emlakçılık eğitimlerini tamamlamış olması gerekir.
Hem bağımsız olarak kendi emlak firmanızı kurabilmek hem de
ulusal firmalar ya da Premar gibi bir kurum bünyesinde çalışabilmek için
emlakçılık faaliyeti yürütebileceğinizi gösterecek şekilde Ticaret İl
Müdürlükleri üzerinden bir yetki belgesi almanız gerekecektir. Kariyeriniz
açısından büyük önem arz eden bu belge bir eğitim sonucunda verilirken, bu
eğitim programı “Emlak Danışmanlığı Eğitimi” olarak bilinir. Program Milli
Eğitim Bakanlığı bünyesinde yetkili kurumlar tarafından veya üniversiteler
tarafından verilir.
100 saat sürecek mesleki eğitim tamamlandıktan sonra mesleki
yeterlilik sınavında başarılı olunduğunda emlakçı belgesi alınması için Ticaret
İl Müdürlüklerinden başvuru yapılarak, belge temini sağlanabilir. Alınan belge
ile birlikte eğer ofisinizi açmak istiyorsanız, 18 yaşın üstünde olmanız koşulu
ile meslek odası kaydınızı yaptırarak “Seviye 5 Emlak Mesleki Yeterlilik
Belgesi” ile birlikte yetki belgesi sahibi de olabilirsiniz.
Bireysel anlamda prosedür olarak emlakçılık yapmak istiyorum
diyen bir kişi bu koşulu yerine getirdikten sonra artık işin diğer tarafında
şahsi çaba ve gelişim adımları yer alır. İster kendi ofisiniz dahilinde ister
bir emlak şirketi bünyesinde çalışırken de kişisel olarak başarılı düzeydeki bu
özellikleriniz size her zaman büyük katkılar sağlayabilir.
Emlakçılık Yapmak İstiyorum Nelere Dikkat Etmeliyim?
Yeterli eğitime ve gerekli tüm belgelere sahip olduğunuzda
emlakçı olmak için sahip olmanız gereken yetenekler arasında öncelikle etkili
bir iletişim becerisi bulunacaktır. Daha önce bahsedildiği şekilde müşteriler,
alıcılar, gayrimenkul sahipleri, kurumlar bankalar veya kurum yöneticileriniz
ile her zaman iyi iletişim kurmanız önemlidir. Kişiler arasındaki iletişimi
doğru yönetebilmek iyi bir müzakere yeteneğine sahip olabilmek ve uzun vadede
bu ikili ilişkileri sağlam bir yapıya oturmak gerçekten çok büyük önem arz
eder.
Emlakçılık sektöründe müşteri ile iyi bir iletişim
kurulduğunda uzun vadede bu güven ilişkisi ve iletişim başarısı sürdürülebilir.
Çünkü emlakçı yani gayrimenkul danışmanı karşıdaki bireyi tanıdıkça onun için
doğru pazarlama stratejisi ile yaklaşım sağlayabilir ve doğru gayrimenkulü
sunma üzerinde durabilir. Özellikle emlakçılık yapmak istiyorum diyen herkes bu
ayrıntıya çok yüksek özen göstermek zorundadır.
Diğer bir noktada emlakçılık yapmak isteyen herkes pazarlama
stratejileri, tanıtım yöntemleri, güncel teknolojiler, coğrafi özellikler,
çevre özellikleri, piyasa, finans piyasası ve trendler gibi birçok konuda bilgi
sahibi olmalıdır. Günümüzde bir evde aranan özelliklerin ne olduğu ya da bir
gayrimenkulde neler arandığı mutlaka takip edilmelidir. Sosyal medya araçları
doğru şekilde kullanılarak, dijital ortamda pazarlama üzerinde durulmalı ve
özellikle çağdaş emlak yazılımları doğru bir şekilde kullanılabilmelidir.
İyi iletişim ile birlikte doğru müşteri portföyü
oluşturabilen ve müşteri ilişkilerini koruyarak piyasaya her zaman hakim olan
her birey emlakçılık yapma yolunda başarılı bir şekilde ilerleyebilir. Eğer
emlakçılık yapmak istiyorum diyorsanız alternatif olarak Premar Gayrimenkul Danışmanlığı
ile görüşmeyi de tercih edebilirsiniz. Çünkü Premar sayesinde sektörün
dinamizmi ve nitelikleri ile çok daha kısa sürede başarıya ulaşabilirsiniz.
