Emlakçılık, günümüzün en popüler meslekleri arasında
bulunurken, ticaretini gerçekleştirdiğiniz gayrimenkule göre de kazancı bazen çok
yüksek olabilmektedir. Özellikle çok ilkeli ve kaliteli bir şekilde
yapıldığında bu meslek birçok kişi için diğer birçok mesleğe göre de cazip
gelebilir. Temelinde de bireyin öncelikle kendine güveni olması ve bu işi
yapabileceğine inanması gerekir.
Emlak sektöründe de tıpkı diğer sektörlerde olduğu gibi
ortada ticaretini yapacağınız bir ürün yani bir gayrimenkul yer alır. Bu ürünü
gerçekten ihtiyacı olan ya da alım gücü olan bir müşteriye çok iyi bir şekilde
pazarladığınızda, hem alıcı hem satıcı sizden memnun olurken; siz de çok iyi
bir kazanç elde edebilirsiniz. Bu nedenle ikna kabiliyeti yüksek ve ticaretten
hoşlanan herkes için emlakçılık çok ideal bir meslek olabilir.
Emlakçılık İçin Neler Gerekir?
Akla gelebilecek her meslekte ilk adımı atmak için elbette
belirli prosedürleri yerine getirmek ve kurallara uygun bir şekilde işletme
kurulumunu yaparak, sektöre giriş gerçekleştirmek gerekir. Bu anlamda
emlakçılık yapabilmek için de elbette belirli prosedürleri takip ederek resmi
adımlar atmanız, kendi işletmenizi kurmanız veya kurulu bir işletmede çalışmaya
başlamanız gerekir.
Atılacak ilk adımlardan birisi profesyonel ve nitelikli
şekilde emlakçılık yapabilmek için bu işin eğitimini almaktır. Eğitim alma
konusunda da yapılabilecek tercihler şunlardır:
- Eğitim için 2 yıl veya 4 yıl akademik eğitim veren
üniversitelerin gayrimenkul ya da emlakçılık ile ilgili bölümlerini tercih
ederek kendinizi en iyi seviyede geliştirebilirsiniz.
- Eğer akademik eğitim almak yerine işin mutfağında yetişmek
istiyorsanız da öncelikle en az 100 saat emlak danışmanlığı sertifika programı
eğitimlerine katılarak işe başlayabilirsiniz.
Aldığınız sertifika ile birlikte emlak mesleki yeterlilik
belgesi ve daha sonrasında da emlakçılık yetki belgesi temini sağlayarak
mesleğe girebilirsiniz. Hatta bu süreç içerisinde emlak piyasasında belirli bir
tecrübeye sahip olacağınız için tüm belgelerinizi tamamlandıktan sonra kendi
işyerinizi de açabilirsiniz. Resmi prosedürleri takip edip, ruhsat alımı ve iş
yeri açma gibi işlemler sonrasında artık piyasada kendi firmanız ile yer
alabilirsiniz.
Emlakçılar Nasıl Çalışır?
Prosedürler bir yana emlakçılık için asıl nokta müşteriyi
çekebilmek, elde tutabilmek ve nihai noktada gayrimenkulün kiralama veya
satışını sağlayabilmektir. Bu açıdan iyi bir emlakçı olarak kabul görmeniz için
öncelikle misafirlerinizi rahatlıkla ağırlayabileceğiniz ve ciddiyetinizi
göstereceğiniz prestijli bir ofise
sahip olmanız gerekir. Bu prestijli ofis misafirleriniz ile sohbet ederken,
çay-kahve ikram ederken ve emlak işlerini yürütürken rahatlıkla
kullanabileceğiniz tüm donanımlara da sahip olmalıdır.
Emlakçılar müşterilerine gösterecekleri daireler, dükkanlar,
işletmeler ve tüm gayrimenkuller için sürekli bir şekilde ulaşım sağlamak
zorundadır. Bu açıdan işletmenizin mutlaka konforlu, hızlı ve temiz bir aracı
bulunmalıdır. İşletme bugünün şartlarında sosyal medyada ve internetteki
gayrimenkul satış platformları gibi aracı sayfalarda düzenli ve aktif bir hesap
sahibi olmalıdır. Bu sayede insanlar kolaylıkla size ulaşabilir,
gayrimenkullerinizi kolaylıkla görebilir ve sizden hizmet talep ederdir.
İşletme içerisinde iyi bir organizasyon oluşturmak ve doğru
kişiler ile birlikte çalışmak da en önemli ayrıntılardan birisidir. İşletmenin
telefonlarına cevap veren kişi dahi düzgün bir diksiyona sahip olabilmeli,
bilgi istenen gayrimenkul hakkında hızlı ve eksiksiz şekilde bilgi
verebilmelidir. İşletmede misafirleri karşılayan ve ağrıyan kişiler ise
misafirperver yapıları ve aynı zamanda ikna edici ve güçlü iletişimleri ile
seviyeli bir yapıya sahip olmalıdır.
İşletmede çok iyi bir portföy toplamak da önemlidir. Örneğin, bir apartman dairesi piyasadaki onlarca farklı emlakçı tarafından satışa çıkarılabilir. Fakat daire hakkında ne kadar fazla bilgiye, fotoğrafa, görsele ve açıklayıcı ayrıntıya sahip olursanız; müşterilerin ilgisini daha fazla çekebilirsiniz. Ayrıca bu bilgilere göre daire fiyatını belirleme, komisyon belirleme, satış oranını arttırma gibi her noktada da avantaj sağlayabilirsiniz.
Premar
Gayrimenkul Danışmanı olmak ve Premar
ofisi açmak için tüm avantajları inceleyebilir, başvuru sürecinizi başlatarak
detaylı bilgi alabilirsiniz.