Emlak Portföy Ne Demek? Nasıl Oluşturulur?

Emlak Portföy Ne Demek? Nasıl Oluşturulur?



Gayrimenkul sektöründe başarıya ulaşmak için öncelikle sağlam bir portföye sahip olmak gerekir. Ancak hem sektörde tecrübesi bulunmayan hem de sektöre yeni giriş gerçekleştiren birçok kişi emlak portföyünün anlamını, nasıl oluşturulacağını ve nasıl yönetileceğini bilmiyor olabilir. Bu anlamda da öncelikle gayrimenkul portföy kavramı için bir tanımlama yapmak sonrasında bu portföyün nasıl oluşturulacağını ve yönetileceğini ayrı ayrı açıklamak gerekecektir. 

Emlak Portföy Ne Demek? 

Portföy, kavram olarak; gerçek veya tüzel şahısların yatırım oluşturmak veya gelir elde etmek mantığı ile elinde bulundurduğu yatırım araçlarının tamamını ifade eder. Yani portföy altın, mevduat, döviz veya tahvil gibi farklı yatırım araçları ile bu yatırım araçlarının totaldeki değeri şeklinde açıklanabilir. Bu genel kavram çerçevesinde gayrimenkul portföy ise mevzu bahis olan gayrimenkulleri ve bu gayrimenkullere ait olan tüm bilgileri barındıran bilgi listesi olarak açıklanabilir. 

Emlak portföyü elinizde yer alan tüm taşınmazlar ile ilgili bilgilerin bulunduğu bir nevi iş kataloğudur. Bu kataloğa sahip olmanız size gelir getirebilecek yatırım aracı olan gayrimenkullerin takibini çok daha dikkatli bir şekilde yapabilmenizi sağlar. Bununla birlikte de müşterinize ya da müşterilerinize çok daha iyi bir şekilde yatırım araçlarınızı sergilemenizi sağlayacaktır. 

Emlak Portföy Kim Tarafından Oluşturulur? 

Bireysel veya kurumsal gayrimenkul danışmanlığı işletmelerinde emlak portföy gayrimenkul portföy yöneticisi tarafından oluşturulur. Emlak portföy yöneticisi potansiyel müşteriler açısından hazırlanan portföy için bir düzen sağlar ve bununla birlikte farklı görevleri üstlenir. Görevleri arasında piyasa analizi gerçekleştirmek, listeyi çok daha geniş bir noktaya ulaştırmak ve olabildiğince fazla insana tanıtım gerçekleştirmek bulunur. 

Emlak portföyü yöneticisi, listesi içerisinde bulundurduğu gayrimenkul yatırımlarını düzenli bir şekilde takip eder. Örneğin, bir gayrimenkulün piyasadaki anlık değeri, bu değerde yaşanan bir yükseliş veya düşüşü takip ederken, buna göre fiyatlandırma üzerinde çalışma yapar. Emlak listesindeki her ürünün ilan süresi, ihtiyaçlar doğrultusundaki düzenlemeleri, bilgileri, risk faktörleri ya da avantaj/dezavantajları sürekli bir şekilde takip edilerek yönetici tarafından düzenlenir. 

Emlak Portföy Nasıl Oluşturulur? 

Başarılı bir emlakçı ve gayrimenkul danışmanı olabilmek açısından mutlak bir şekilde geniş ve nitelikli bir portföy oluşturmanız gerekir. Özellikle portföy yönetimi kişisel olduğunda çok daha başarılı sonuçlar elde etmekten mümkündür. Bu açıdan da gayrimenkul portföy yöneticisi tüm takip, liste oluşturma, değişim ve düzenleme işlemlerini bireysel olarak yürütür. Bu sayede de emlak portföyü oluştururken gayrimenkul-müşteri eşleştirmeleri, tecrübelere ve taleplere göre gerçekleştirilir. 

Emlak portföyü oluşturduğunuzda portföy içerisinde bulunan gayrimenkullerin hangi müşteri için doğru seçenek olabileceğini yine en doğru şekilde siz bilebilirsiniz. Aslında bu anlamda da hitap ettiğiniz müşteri kitlesine bağlı bir şekilde portföy çalışmasını özel olarak oluşturmanız gerekir. Yani bulunduğumuz bölge, kitle, bütçe aralığı ve ihtiyaçlar gibi ayrıntıları göz önünde bulundurarak potansiyel bir müşteri kitlesi tespit etmeniz ve sonrasında portföy listesi oluşturmanız en doğrusudur. 

Emlak portföyü içerisinde oluşturulan listede yer alan her emlak kendine ait en doğru sınıf içerisinde bulunmalıdır. Yani öncelikle apartman daireleri, dükkanlar, mağazalar, ofisler, müstakil evler ve arsalar gibi gayrimenkul türüne göre bir sınıflandırma yapılabilir. Sonrasında bulundukları konuma göre, maddi aralıklarına göre, ayırt edici fiziksel özelliklerine göre veya gayrimenkulün yaşı gibi bilgilere göre farklı sınıflandırmalar gerçekleştirilebilir. 

Emlak portföy sizin için iş alanını oluşturan tüm gayrimenkuller sayesinde hazırlanan gayrimenkul listesini ifade eder. Gayrimenkul danışmanı olarak ve emlakçı olarak hizmet verirken de bu portföyün doğru şekilde oluşturulması ve yönetilmesi çok büyük bir öneme sahiptir. Portföy çeşitliliği ve çeşitliliğin oluşturduğu alternatiflerin düşürdüğü risk faktörleri ile daha yüksek bir başarının ortaya çıkmasını sağlar. 

Emlak Portföy Oluştururken Yapılması Gerekenler 

Etkili bir emlak portföy oluştururken temelinde iyi bir pazar araştırması yapmak ve sonrasında ideal bir müşteri profili tespit etmek ile geniş bir çevreye sahip olmak gerekir. Pazar araştırmasında bölgenin talebi, fiyat analizleri, teknoloji desteği, rakip analizleri, müşterilerin istekleri gibi tüm ayrıntılar göz önünde bulundurulur. 

Müşteri profilini tespit etmek açısından da demografik bilgiler, psikografik değerlendirmeler, davranışlar, ihtiyaçlar ve iletişim yolları göz önüne alınır. Daha geniş bir çevreye sahip olmak açısından da etkinliklere katılmak ve kendinizi geliştirmek gerekir. Tüm bunlar ile birlikte daha iyi bir pazarlama stratejisi, müşteri ilişkileri yönetimi, kalite yönetimi, sabır ve geri bildirimler önem arz eder. 

Temel olarak da emlak portföyü oluştururken yapılması gerekenler şunlardır: 

* Geniş bir çevre oluşturabilmek için çok fazla insanın yer aldığı bir telefon rehberi, bir iletişim listesi ve her zaman görüşmeyi sürdürdüğünüz insanlar bulunmalıdır. 

* Yer aldığınız bölgeyi çok iyi bir şekilde tanımanız ve sıklıkla ilan portal sayfalarını takip etmeniz önemlidir. 

* Sosyal medyayı aktif bir şekilde kullanarak, bir web sayfasına sahip olmanız ve WhatsApp gibi uygulamalardan herkese kolaylıkla ulaşabilmeniz gerekir. 

* Genel çevrenizde esnaf ve rakipleriniz ile ya da meslektaşlarınız ile küçük sohbetler ve ziyaretler gerçekleştirerek her zaman bilgi almanız ve avantaj sağlamanız gerekir. 

* Müşteriler ile hizmet sonrası da iletişimi koparmadan memnuniyet ve referans ilişkisini sürdürmek büyük fayda sağlar. 

* Reklam ve pazarlamayı güçlü bir şekilde kullanmak, piyasada yerinizi korumanıza yardımcı olur. 

* Her bölgede yılın belirli zamanlarında gayrimenkul sektörü hareketlenirken, bu tarihleri iyi bilmek gerekir. 

* Emlak araştırması ile birlikte emlak araçları üzerinde de kapsamlı bilgilere ulaşarak, elinizdeki portföy hakkında çok geniş bir bilgiye sahip olmanız önemlidir. 

* Gayrimenkuller ile ilgili karşılaşılabilecek bütün ihtiyaçlar açısından yapı bakım-onarım, malzeme satışı ve müteahhitler gibi farklı sektör kişileri ile de her zaman bir bağınız bulunmalıdır.

Premar Gayrimenkul Danışmanı olmak ve Premar ofisi açmak için tüm avantajları inceleyebilir, başvuru sürecinizi başlatarak detaylı bilgi alabilirsiniz.