Emlakçılık kariyerine başladığınız andan itibaren doğru
noktalara dikkat ederek özenli bir ilerleme elde ettiğinizde, başarılı bir
emlakçı olma ihtimaliniz her zaman yüksek olacaktır. Günümüzde bilinen en başarılı emlakçılar bu ayrıntılar
üzerinde doğru zamanda durarak kendilerini geliştirmeyi ve değişimi kucaklamayı
başarabilmiş kişilerdir. Siz de bu liste içerisinde yer alarak, başarılı bir
emlakçı olmak için bu rehber içeriği değerlendirebilirsiniz.
Emlakçılık mesleğine başladığınızda sektördeki ilk birkaç
yılınız genellikle çok büyük başarılar elde edemeden rutin bir şekilde devam
edebilir. Özellikle bu süreçte gelirinizin ideal bir noktaya ulaşması,
insanların size yavaş yavaş güvenmeye başlaması ve sektörde hafiften adı anılır
bir hale gelmeye başlamanız için çaba sarf etmeniz gerekir. Hatta öyle ki
günümüzde bu süreç içerisinde sadece yaptığı işlerden gelen gelirlere güvendiği
için bir kariyer elde ettiğini düşünen ama kısa sürede istediği başarıya ulaşma
şansının çok düşük olduğunu gören emlakçılar da bulunmaktadır.
Günümüz koşullarında en başarılı emlakçılar özellikle
teknolojinin ve internetin mutlak bir hale geldiği sektörde birçok değişen
kurala uyum sağlayarak, geleneksel bir şekilde devam eden eskimiş usullerden
uzaklaşmaya başlamaktadır. Elbette yerel emlakçılıkta geleneksel yapı belirli
noktalarda mutlaka avantaj sağlayabilmektedir. Ancak daha küresel ölçekli
düşündüğünüzde bulunduğunuz noktadan dışa ulaşabilmek ve bir isim
oluşturabilmek için günümüz dünyasını takip etmeniz emlak danışmanlığında çok
önemli bir ayrıntıdır.
En Başarılı Emlakçılar Doğru Tercihi Doğru Zamanda Yapar
Gayrimenkul sektöründe çok eskiden günümüze kadar en
başarılı emlakçılar her zaman doğru zamanda doğru tercihi gerçekleştirmeyi
başarabilmiş kişilerdir. Yani örnek olarak hangi dönemde olursanız olun bir
emlakçı olarak elinizdeki gayrimenkulü satmak, yani bir evi satmayı
başarabilmek ya da bir dükkânı kiralamayı başarabilmek ana odağınız
olmamalıdır. Sadece satışa odaklanırsanız, bazen ilkelerinizden vazgeçebilir,
iletişimde kopukluklar yaşayabilir ve hatta prosedür konusunda hatalar yaparak
elde edeceğiniz gelir üzerinde durup kendinizi başarılı bir emlakçı gibi görme
hatasına düşebilirsiniz.
Günümüzde sadece satışa odaklanmadan emlakçılığın tüm
yönleri üzerinde durarak en geniş çerçeveyi görebilen ve her zaman doğru
adımlar ile ilerleyen bir emlakçı gelecek açısından en başarılı emlakçılar
içerisinde yer alma hakkına sahip olacaktır. Bir liste çerçevesinde incelemek
gerekirse de özellikle aşağıdaki noktalara dikkat edilirse, bu ayrıntıların en
başarılı emlakçılar tarafından üzerinde durulan en önemli noktalar olduğunu
rahatlıkla görebilirsiniz.
- Gayrimenkul satışına yani
pazarlamaya odaklanmak elbette bir hedef olsa da tek ana odak noktası
olmanın dışında bulunmalıdır. Satış sırasında faydalı satış yöntemlerini
doğru bir şekilde kullanabilmek, güvenilir bir birey olarak güvenilir bir
pazarlama sağlayabilmek önemlidir.
- İyi bir emlakçı pazarlama
sırasında gayrimenkulün anlatımını çok iyi bir şekilde yaparak; tüm
detaylarına değinebilmeli, karşıdaki kişinin aradığı özelliklerin
bulunduğu gayrimenkulleri doğru bir şekilde sunabilmelidir.
- Gayrimenkul sunumunda
özellikle fotoğraflar ve videolar gibi görsellikler çok akıcı ve net bir
şekilde kullanılmalıdır.
- Satış sırasında sadece
anlatmak ve insanları ikna etmek için onlara sürekli bir şekilde cümleler
kurmaktan uzak durmalıdır. Çünkü doğru sunumu yapabilmek için karşıdaki
kişiyi iyi dinlemek ve onun ile seviyeli bir sohbet başlatarak, yardımcı
olmaya çalışmak gerçekten önemlidir.
- İlk noktadan itibaren bir
emlakçı olarak serbest bir yapı ile kendinizi bir işletme şeklinde
düşünerek, küçük adımlar ile bir büyüme planına sahip olmak ve uzun vadede
hedefler ortaya koymak gerekir.
- Kariyeriniz her zaman
esnek ve zaman içinde büyüyen bir yapıya sahip olmalıdır.
- Her emlakçı bir iş planına
sahip olmalıdır ve başarı için bu plan hem kısa vadede hem uzun vadede
belirli adımlar bulundurmalıdır.
- Sektördeki rekabet göz
önünde bulundurularak kendine has bir tarzı olan ve seçilmesini sağlayan
özellikleri ile emlakçı ön planda bulunmayı bilmelidir.
- Bütçe her zaman planlı
olmalı ve bir işletmeci ve çalışan olarak da bu bütçeye göre hareket
edilerek kariyer planlaması yapılmalıdır.
- Emlakçı listeli bir
şekilde ilanları insanlara sunmak ve onlara pratik bir danışmanlık
yapmanın dışında insanları doğru noktalara kanalize ederek onlara fayda
sağlayabilmelidir.
- Tek bir kanal üzerinden
ilerleyerek insanların size ulaşmasını beklemek ve yeterli olduğunu
düşünmek de büyük bir hata olacaktır.
Başarılı Emlakçıların En Çok Önem Verdiği Şeyler Nelerdir?
Emlakçılık
hem gayrimenkul sahibi hem de kiracı ve alıcı ile birebir iletişimde olmak
gerektiren ve iyi bir iletişim kurmayı gerektiren bir meslektir. Bu anlamda
kısa ve uzun vadede müşteri ilişkilerinizi güçlendirmeniz, sosyal bir yapıya
sahip olmanız, teknolojinin tüm imkanları ile iyi iletişim kurmayı her zaman
başarmanız gerekir. Elbette öncelikle yerelde ve sonrasında da daha geniş
çerçeveye yayılan bir çevrede insanlar ile doğru iletişimi kurarak bulunduğunuz
bölgede sektöre öncülük etmeniz gerekir.
Müşteri deneyimleri size çok iyi geri dönüşler sağlarken;
bir güven ortamı, bağlılık ve yeni müşteri potansiyelleri sağlar. Onlara en iyi
çözümleri sağlayarak iyi bir bağ kurduğunuzda, yeni kişilerin size gelmesi için
en önemli aracılar yine halihazırdaki müşterileriniz olacaktır. Öte yandan da
en başarılı emlakçılar günümüzde elbette eğitim, prosedürler ve günümüz
koşullarına eksiksiz bir şekilde önem vererek gelişimlerini sürdüren
kişilerdir.
En Başarılı Emlakçılar Arasında Siz De Yerinize Alın
Yasal süreçleri doğru bir şekilde takip ederek, çevreye hâkim
olduğunuz ve piyasanın içerisinde bilinen bir isim olmaya başladığınız bir
sektörde doğru adımlar ile en başarılı emlakçılar arasında yerinizi sağlam bir
noktaya ulaştırabilirsiniz. Kendini sürekli geliştiren ve iletişimi daha güçlü
bir hale getirerek kişiye doğruyu doğru zamanda sunabilen kişi, en başarılı
emlakçı olarak her zaman bir örnek oluşturabilir.
Zayıf ve güçlü yönlerini doğru bir şekilde bilen, elindeki tüm teknoloji ve imkanlardan doğru zamanda doğru şekilde yararlanarak piyasayı çok iyi bir şekilde takip eden her emlakçı ve emlakçı adayı sektörde ilerlemesini de güven ile sürdürebilir. Yine bugün en başarılı emlakçılar çerçevesinde Premar Gayrimenkul Danışmanlığı ile çalışmayı tercih eden kişiler de her zaman ön planda bulunmaktadır.
