Emlak ve gayrimenkul sektörü içerisinde her biri kendi
uzmanlık alanına sahip olarak birçok farklı personel yer alır. Bir müşterinin
gayrimenkulünü satın alınması, gayrimenkulün satışının yapılması veya
kiralanması için de gayrimenkul
danışmanı görev alır. Emlak danışmanı olarak da nitelendirilen bu personel,
belirli aşamalardan geçerek bu vasfı kazanır.
Gayrimenkul Danışmanı Nedir?
Gayrimenkul danışmanı, halk arasında emlakçı olarak da ifade
edilen ancak benzer hizmetler sunsa da farklılıklara sahip olan kişidir. Çünkü
emlakçılar gayrimenkul için satış, kiralama ve yönetim gibi işlemlerde aracılık
görevini üstlenirler. Alıcı ile satıcı arasında bağlantı oluşturarak pazar
takibi yapar ve müşteriler için alternatifler ile hizmet sunar. Bu hizmeti
vermek için de genellikle belirli bir çalışma bölgesi seçerken, yasal yönlere
de dikkat ederek satış ve pazarlama ile ilgilenirler.
Danışman ise çok daha kapsamlı bir çalışma alanına sahiptir.
Çünkü danışman alıcı ile satıcı arasında aracılık yapmaktan çok hedeflerini ve
isteklerini kavrayabilmek için büyük bir emek sarf eder. Sarf edilen bu emek de
danışmanlığı çok kapsamlı bir hizmet haline getirir. Örneğin, bir gayrimenkul
danışmanı yatırımcı için belirli stratejiler geliştirmek, gayrimenkul
sahiplerinin konut veya diğer gayrimenkullerinin değerleme işlemini yapmak ve
yatırım portföylerini yönetmek gibi birçok görev üstlenebilir.
Gayrimenkul Danışmanı Ne İş Yapar?
Sektörde profesyonel ve eğitim almış bir danışman belirli
görevleri üstlenerek emlakçılardan ve aracılardan daha fazla misyona sahip
olur. Danışmanlar gayrimenkul yatırımı yapmak veya alışverişi gerçekleştirmek
isteyen bir kişi için profesyonel kapsamlı hizmet sunar. Genel olarak da
gayrimenkul satın almak isteyen bir müşteri için beklentileri göz önünde
bulundurarak, alternatifler sunmak ve prosedürleri takip ederek; her aşamada
yatırımı doğru strateji ile tamamlama görevini yerine getirirler.
Maddeler halinde ayrı ayrı incelemek gerekirse, gayrimenkul
danışmanı aşağıdaki görevleri yerine getirebilir.
- Hedef müşteri kitlesi için
doğru portföy hazırlığı yapmak
- Portföyü dahilindeki
taşınmazları doğru şekilde tanıyarak onları rahatlıkla pazarlayabilecek
fotoğraf, video ve tanıtım materyallerini hazırlamak
- Emlak piyasası ve
fiyatları konusunda en güncel bilgilere sahip olarak anlık olarak
aktarabilmek
- Mülk alışverişlerinde
alıcılar için emlak sözleşmesi ve daire satış sözleşmesi ya da kira
sözleşmesi gibi resmi evraklarda destek sağlayabilmek
- Tüm satış ve kiralama
işlemlerinde alıcı ve müşterilere danışmanlık
sağlayabilmek
- Müşteri memnuniyetini göz
önünde tutarak iyi bir müşteri ilişkileri geliştirebilmek
- Emlak ve gayrimenkul
işlerinde hem hukuki hem de bütçe işlerini doğru bir şekilde
yönetebilmek
Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olunur?
Günümüzde resmi çerçevede ve sektörel anlamda profesyonel gayrimenkul danışmanı
olabilmek için belirli aşamalardan geçmek ve belirli eğitimleri tamamlamak
gerekir. Örneğin, ilk olarak bireyin belirli bir lisans veya derece eğitimi
almış olması artı sağlasa da sektörde bu eğitimi almadan sadece tecrübesi ile
yer alan danışmanlar dahi bulunmaktadır.
Temel olarak danışman herhangi özel bir eğitim alma
ihtiyacına sahip olmasa da ulusal ya da uluslararası anlamda hizmet verebilmek
için bugün sektörde birçok firma eğitim almış personeller de talep etmektedir.
Profesyonel ulusal ve uluslararası kurumlar tarafından 2 veya 3 ay gibi bir
süre alan bu tip eğitimler günümüzde birçok ilde düzenlenmektedir.
Gayrimenkul Danışmanı Olmak İçin Gerekenler
Eğitim alınması veya alınmaması farklı bir nokta olmak ile
birlikte gayrimenkul danışmanı olma
şartları arasında belirli resmi prosedürler de bulunmaktadır. Bu
prosedürlerden ilkini bulduğunuz bölgenin yasal prosedürleri oluşturur. Yani
bulunduğunuz bölgeye göre gayrimenkul sektöründe hizmet verebilmek için yasal
izinler almanız gerekir.
Yasal anlamda gereklilikleri karşılayan ve tüm izinlere
sahip olarak danışmanlığı bağımsız veya bir bünye altında sürdürmek isteyen
kişiler isteğe bağlı veya taleplere uygun bir şekilde eğitim düzeylerini
tamamlamalıdır. Özellikle lisans eğitimlerini tamamladıktan sonra emlak
danışmanlığı alanında verilen eğitimlere katılarak lisans alan danışmanlar çok
daha nitelikli bir konumda yer alacaktır.
Sektördeki tecrübe de en önemli ayrıntılardan birini
oluştururken, danışmanlığa başlamadan önce sektör içerisinde çekirdekten
yetişmeniz de büyük bir öneme sahiptir. Örneğin danışmanlık için eğitimi
aldıktan sonra staj yapabilir ve bir yandan da emlak firmalarında çalışarak
deneyim kazanabilirsiniz. Bu sayede sektörde birçok işletme tarafından sağlanan
istihdamlarda ön plana çıkarken, birçok iş başvurusunu da çok daha rahat bir
şekilde değerlendirebilirsiniz.
Bireysel anlamda gayrimenkul danışmanı olarak
çalışmaya başlamadan önce mesleğe daha başlamadan ya da çalışmaya başladıktan
sonra hızlı bir şekilde belirli konulara da hakim olmanız çok büyük öneme
sahiptir.
- Profesyonel bir danışman
olmak istiyorsanız, emlak endeksi ve vergiler hakkında eksiksiz bilgi
sahibi olmanız gerekir.
- Müşteriler ile her zaman
en iyi seviyede iletişim kurabilmeniz çok önemlidir.
- Günümüz koşullarında
sosyal medya, bilgisayar ve yapay zeka teknolojilerini kullanmanız büyük
katkı sağlar.
- Alış ve satışlar ile
ilgili yasal gereklilikleri ve yeni yönetmelikleri her zaman takip etmeniz
gerekir.
- Kontratlar, değerleme,
tapu ve kadastro konularında da bilgili olmanız talep edilir.
Gayrimenkul Danışmanı Maaşları
İyi bir eğitim veya yılların tecrübesi sonrasında sektöre
giriş gerçekleştirdiğinizde bir danışman olarak ilk adımdan itibaren sektörün
dinamiklerine, bulunduğunuz noktaya veya yaşadığınız bölgeye göre değişen gelir
aralıklarında çalışma yürütebilirsiniz. Genellikle sektörde birçok işletme
bünyesinde personel istihdam ederken, yeni
başlayan gayrimenkul danışmanı asgari ücret üzerinden dahi çalışabilir.
Fakat genellikle de bu çalışma üzerine prim sistemi yer alabilmektedir.
Profesyonelliğe ulaşmış ve yılların tecrübesini kazanmış bir
danışman ise verdiği hizmetlerde artık alacağı maaşı ve ücretleri bağımsız bir
şekilde de belirleyebilir. Çünkü başarılı bir danışman birçok işletme
tarafından ulaşılmak istenen ve takdir gören bir yapıya sahip olacaktır.
Türkiye'de Premar Gayrimenkul Danışmanlığı bünyesinde de bugün birçok kişi
sektörün dinamiklerine hakim olarak bu konuda hizmet verebilmektedir. Siz de
bireysel eğitim ve tecrübeleriniz ile Premar bünyesinde danışmanlık
hizmetleri ile fırsatlar elde edebilirsiniz.
