Emlakçılık ve gayrimenkul sektörü gayet zor bir yapıya sahip
olsa da birçok farklı fırsat barındıran ve rekabet ile ilerleyen bir sektördür.
Özellikle emlak işine yeni başlayanlar
için zorlayıcı bir yapıya sahip olarak bu sektörde tutunabilmek ve güçlü bir
hale gelmek için bazı tavsiyelere ihtiyaç duyulabilir. Hazırladığımız bu içerik
dahilinde de emlak işine yeni başlayanlar için göz önünde tutulması gereken 10
tavsiye üzerinde duracağız.
1- Emlak Sektörü İçin Eğitimi Es Geçmeyin
İyi bir emlak danışmanı ve gayrimenkul danışmanı olabilmek
için ilk adım elbette ki profesyonel bir eğitim almış olmaktır. Sektördeki
temel bilgilere sahip olmanız elbette size avantaj sağlayacaktır ve fakat bugün
emlak danışmanlığı için resmi olarak açılan kurslara da katılmak gerekir. Emlak
danışmanlığı için bugün Türkiye genelinde açılan eğitimlerde emlakçılık belgesi
alabilir ve emlak ruhsatı oluşturarak resmi bir şekilde bir işletme sahibi
olabilirsiniz.
2- Bulunduğunuz Pazarı Çok İyi Araştırın
Elbette bir emlak temsilcisi olarak belirli bir bölgede
piyasaya hitap etmeniz ve hakim olmanız gerekecektir. Örneğin, Ankara'da Sincan
ilçesinde veya Trabzon'da Akçaabat ilçesinde emlak sektöründe yer
alabilirsiniz. Bulunduğu bölgede emlak işine yeni
başlayanlar bu bölgede en fazla talep edilen mülkleri araştırarak, bu
mülklerdeki piyasa değerlerini ve yatırımcıların aradığı özellikleri gayet iyi
öğrenmelidir.
3- Teknolojinin Nimetlerini İyi Kullanın
Günümüzde teknoloji dünyanın her sektöründe en önemli
araçları bir araya getirerek avantajlar sunmaktadır. Emlak sektöründe de bugün
emlak ilan sayfaları, telefon uygulamaları, akıllı iş yazılımları veya yapay
zeka gibi imkanlar çok büyük avantajlar ortaya koymaktadır. Örneğin, Premar
Gayrimenkul Danışmanlığı profesyonel bir platformda emlakçılık
için size çok verimli araçlar sağlayabilmektedir.
4- Reklam Çalışmalarına Önem Verin
Rekabetçi ve temsilcisi bol olan bir sektör ortaya koyduğu
için emlakçılık sektöründe tanıtım ve reklam büyük avantajlar sağlar. Günümüzde
hedef kitlenize çok daha kolay bir şekilde ulaşmak için özellikle hem Google
üzerinde hem de sosyal medyada veya yerel medyada etkili bir pazarlama ve
reklam faaliyeti yürütebilirsiniz.
5- Bütçe Planlamalarınızı Doğru Sağlayın
Emlak sektöründe gelir her zaman düzenli bir akara sahip
değildir ve bazen hızlı bazen çok yavaş bir gelir dengesi bulunabilir. Bu neden
ile bütçenizi doğru planlayarak finansal bir plana sahip olduğunuzda, geliriniz
ile giderinizi denk tutabilir ve en sıkışık kriz anlarında dahi kendinizi
koruma altında tutabilirsiniz.
6- Sabır ve İnançtan Geri Durmayın
Emlakçılık gibi bir sektörde gerçekten çok sabırlı olmak ve
inançlı bir şekilde sektörde yer almaya devam etmek gerekir. Çünkü insanların
sizi tanıması, çevrenin size güvenmesi, sektörde isminizin duyulması ve iyi bir
müşteri portföyü elde etmeniz gerçekten zaman alacaktır. Bu süreçte sabır
başarıya ulaşmanız için en büyük erdem olacaktır.
7- Güçlü Bir Ağ Kurmakta Geç Kalmayın
Gayrimenkul sektöründe bir emlakçı olarak birçok farklı
sektör temsilcisi ile güçlü bağlarınız bulunması ve anlaşmalar
gerçekleştirmeniz gerekir. Örneğin; bankalar ile iyi bir ağ kurmanız,
müşterilerinizin kredilendirme işlemlerinde onlara kolaylık sağlayabilmenizi;
yasal prosedürler açısından da avukatlar ile iyi bir ilişkiniz bulunması ise
sorunları daha kolay çözmenizi sağlar. Benzer şekilde sosyal medya
danışmanları, reklam sektörü temsilcileri ve muhasebeciler gibi birçok sektör
ile güçlü bir ağ oluşturmanız da gerekir.
8- Müşteri İlişkilerinizi Güçlendirin
Emlak sektöründe aldığınız ilk işten itibaren artık bir
müşteri ilişkisi ortaya çıkacaktır. Bu ilk müşteri ve sonrasında gelen her
müşteri emlak işine yeni başlayanlar için önemli tecrübeler sağlayacaktır. Her
müşteri gayrimenkul araştırmalarında farklı bir noktaya önem verir, ayrı bir
disipline sahip olur ve ayrı bir özveri ister. Eğer iletişimi sürekli hale
getirerek doğru dönüşler alır ve referans elde ederseniz size büyük bir güç
kazandırabilir.
9- Öğrenmekten ve Gelişmekten Geri Kalmayın
Her sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de emlak
işine yeni başlayanlar gelişmek için her fırsatı göz önünde tutmalıdır.
Kendinizi sürekli bir şekilde geliştirebilecek değişen eğitim programlarına
katılmayı, farklı sektör ekipmanlarını doğru şekilde öğrenmeyi ve yeni
eğitimlerde farklı bilgilere sahip olmayı planlayabilirsiniz. Çünkü sektör
sürekli bir şekilde farklı beklentiler, trendler ve yatırım fırsatları ortaya
koyarken piyasa ve ekonominin değişimi de bunu gerekli hale getirmektedir.
10- Etik İlkelerinizden Asla Vazgeçmeyin
Her sektörde olduğu gibi emlakçılık sektöründe de karşınıza
çıkan her müşteri, alıcı ve satıcı sizden belirli bir etik çerçeve talep
edecektir. Bir iş ahlakına sahip olmanız ve itibarınızı her zaman korumanız bu
açıdan gerçekten çok önemlidir. Verdiğiniz hizmetlerde profesyonel bir
yaklaşıma sahip olarak rekabet ortamında ön planda bulunabilmek için dürüst ve
şeffaf olmayı da asla unutmamanız gerekir.
Gayrimenkul sektörü günümüzde dijital anlamda büyük bir
değişim yaşamaktadır ve bu değişime ayak uydurmak gerçekten en önemli yapıyı
oluşturmaktadır. Eğer sektördeki bu dinamizmi hissederek her araçtan doğru
şekilde yararlanır, etik ilkelerinizi korur ve güçlü bir ağ oluşturarak pazara
hakim olursanız kısa sürede büyük bir başarı elde edebilirsiniz. Çünkü emlak
işine yeni başlayanlar elbette ilk adımlarda eksiklik yaşayabilir. Ancak doğru
bir şekilde süreci takip ettiğinizde bu eksiklikler tamamlanarak sizi çok daha
ileri bir noktaya taşıma fırsatı sağlayabilir.
Emlak işine yeni başlayanlar için prosedürler anlamında da
eğitiminizi tamamlayarak tüm emlakçılık belgesi ve ruhsat aşamalarını
bitirmeniz, bir iş planına sahip olarak hem bir avukat anlaşması hem de bir
muhasebe anlaşması yapmanız gerekir. İşletme kaydınızı gerçekleştirerek iş
sigortanızı korumanız, marka kimliğinizi geliştirerek sosyal medya
kayıtlarınızı yapmanız ve iyi bir personel ile işletmenizi güçlü tutmanız
önemlidir. Aslında tüm bu noktalarda da emlak işine yeni başlayanlar için en
avantajlı sistem Premar
Gayrimenkul Danışmanlığı sayesinde de elde edilebilir.
