Emlakçılık, bir gayrimenkul sahibinin gayrimenkulünü kira
geliri veya satış bedeli karşılığında başka birine süreli/süresiz olarak
devretmesi sırasında verilen aracılık hizmetidir. Emlakçılık ve
gayrimenkul danışmanlığındaki temel mantık, ev sahibi ile alıcı/kiracı
arasında aracılık yapılarak işlerin kolaylaştırılmasıdır. Elbette üstlenilen bu
görev çerçevesinde de emlakçının her iki taraftan bir gelir elde etmesi
gerekir.
Emlakçılar hem emlak satışı hem de kiralama işlemlerinde
yaptıkları aracılık hizmeti sayesinde bir kazanç elde eder. Bu kazanç oranı
gayrimenkulün bulunduğu pazara, gayrimenkulün türüne, yapılan işlemin boyutuna,
ödenen rakamlara ve hem yerel hem de ulusal yönetmeliklere bağlı olarak
belirlenir. Örneğin, bir konutun satış işlemi tamamlandığı zaman satış
bedelinden belirli bir oran üzerinden emlakçılık hizmet bedeli talep
edilir.
Türkiye'de Emlakçılar Ne Kadar Kazanır?
Ülkemizde her sektör için devlet tarafından belirlenmiş
kurallar yer almak ile birlikte emlakçılık ve gayrimenkul danışmanlığı
sektöründe de yapılan her işlem ile ilgili belirli kurallar yer almaktadır.
Emlakçılıkta verilen hizmete karşılık kazancın belirlenmesinde de bu yasalara
uygun bir şekilde hareket edilir. Yasalar emlakçılıkta satışı yapılan bir
gayrimenkul ya da kiralaması yapılan bir gayrimenkul için kazanılacak rakamları
önceden belirlemektedir.
Günümüzde güncel yönetmeliklere bağlı olarak ülkemiz
sınırlarında ev satışı ya da bir arsa satışı gerçekleştirilirken, yaygın bir
şekilde bir emlakçı kazanç oranı belirlenir. Bu oran %3 ile %5 gibi bir
aralıkta değişim gösterirken, yasaya bağlı hareket edilebileceği gibi emlakçı
ile alıcı ve satıcı arasındaki anlaşmalara göre de rakamlar değişiklik
oluşturabilir. Bazı noktalarda sadece alıcıdan bazı noktalarda her iki taraftan
bir ücret talep edilerek emlakçılık hizmeti verilmesi de mümkündür.
Yasalar özellikle vergilendirme bağlamında verilen hizmetten
elde edilen kazancın vergiye tabi tutulması için belirli bir yüzdelik oran
ortaya koymuştur. Verilen hizmette satışı gerçekleştirilen bir gayrimenkulün
rakamı emlakçılık sözleşmesine dahil edilerek, bu rakam üzerinden bir kazanç
yüzdesi ortaya koyulur ve faturalandırma gerçekleştirilir. Örneğin; 2 milyon ₺
ile satışı gerçekleştirilen bir konutta %4 gibi bir kazanç oranı yer alacak ise
bu durumda 80.000 ₺ gibi bir emlakçı ödemesi yapılması gerekecektir.
Örnekte belirtilen rakam yasalar ile belirlenmiş olsa da
alıcı/satıcı ve aracılık yapan emlakçı arasında gerçekleştirilen görüşmelere
bağlı net bir rakamın alınması da kararlaştırılabilir. Yine örnek olarak 2
milyon ₺ bedel ile satışı gerçekleştirilen bir dükkanda komisyonun 50.000 ₺
olmasına veya 100.000 ₺ olmasına önceden karar verilebilir. Bu konuda emlakçı
ile alıcı/satıcı arasında bir pazarlık yapılması tarafların arasındaki
anlaşmaya bağlı olarak sağlanabilir ve herhangi bir sorun ortaya çıkmaz.
Emlakçılıkta Kazanç Nasıl Artar?
Bir emlakçının sadece alım/satım işlemleri ve kiralama
işlemlerinde belirlenmiş bir hizmet miktarı ile kazanç sağlayacak şekilde
standart bir işletme üzerinden hizmet vermeye çalışması kazancının giderek
artmasını sağlayamaz. Çünkü emlakçılık hizmete dayalı bir sektördür ve hizmet
ne kadar iyileştirilirse kazanç oranı o kadar artabilir. Bu noktada da emlak
sektöründe bulunduğunuzda öncelikle bazı niteliklerinizi geliştirmeniz ve
üzerine koymanız gerekir.
Günümüzde yine yasalar bağlamında emlakçılık yani
gayrimenkul danışmanlığı gerçekleştirmek için bir eğitim almış olmak gerekir.
Bugün hem halk eğitim merkezlerinde sertifikalı bir şekilde verilen kurslar hem
de açık öğretim ya da örgün öğretim veren üniversitelerdeki 2 yıllık emlak
danışmanlığı bölümleri bu konuda size büyük katkı sağlayabilir. Sonrasında
mesleki yeterlilik belgesi alınması da emlakçılık hizmeti verilmesi için
gerçekten eğitimli ve nitelikli bir hizmet elemanı ya da işletmeci olduğunuzu
gösterir.
Emlakçılık elbette her sektör gibi kazanç sağlayabilen bir
sektördür. Özellikle püf noktalarını bilen ve alıcı ile satıcı arasındaki
iletişimi en iyi şekilde kurarak, her zaman şeffaf davranıp; istenileni
sunabilen bir emlakçı gelirini en üst noktaya ulaştırabilir. Ancak elbette
emlakçılıkta bağlı bulunduğunuz mekanizma ve arkanızdaki destek de sizi daha
güçlü bir noktaya taşıyabilir.
Premar Gayrimenkul Danışmanlığı aradığınız güçlü desteği sağlayabilmek için sizlere franchising gibi değişen imkanlar sunabilmektedir. Öte yandan bir emlakçının ne kadar kazanabileceğini öğrenmek isteyen her müşteri ve danışman açısından da Premar bu konuda en iyi bilgilendirmeyi ve dürüstlüğü sağlayabilmektedir. Premar sayesinde iyi bir ofise sahip olarak doğru dizayn ile güven verici, başarılı, güçlü iletişim imkanlarını kullanan ve bölgesel analizlerde en iyi noktaya ulaşan bir sektör temsilcisi olmayı başarabilirsiniz.
