Emlak şirketleri, gayrimenkul danışmanlık şirketleri ve bir
emlakçılık sektörü işletmesi gibi tüm kuruluşlar için gayrimenkul danışmanları
çok önemli bir yere sahiptir. Sektörel açıdan da her kurum öncelikli olarak iyi
bir gayrimenkul
danışmalı nasıl olmalı sorusuna doğru cevabı vermeye çalışır. Çünkü doğru
bir danışman sektöre katkı sağladığı kadar çalıştığı işletmeye de büyük katkı
sağlayarak önemli bir yere sahip olabilir.
Emlak piyasası dünyanın en fazla ve en hızlı şekilde değişim
yaşayan sektörleri arasında yer alır. Bu açıdan ilk nüans olarak iyi bir
gayrimenkul danışmanının bu değişimleri takip etmesi gerektiği ifade
edilebilir. İyi bir danışman sahip olduğunuz gayrimenkulü piyasaya sürerken
öncelikle doğru bir değerlendirme sağlar ve bu sayede doğru fiyatlandırmanın
elde edilmesini de sağlar. Çünkü doğru fiyatlandırma ve doğru değerlendirme
gayrimenkulün piyasada emsallerine göre en iyi rekabet koşulunu ortaya koymasını
sağlar.
İyi bir gayrimenkul danışmanı pazarlama konusunda ve
motivasyon konusunda etkili yöntemleri her zaman güçlü bir şekilde
kullanabilmelidir. Ulaştığı veya ulaşabileceği her müşteri ile çok iyi bir
iletişim kurabilmeli ve hızlı satış için en doğru aracılığı sağlayabilmelidir.
Yani iyi bir danışman hem alıcı hem satıcı için doğru köprü görevini görerek,
sonuç noktasında ideal olanı ortaya koyabilmelidir. Profesyonel bir danışman
trendlere hakim konumda doğru stratejileri kullanarak, hem kendisi hem de alıcı/satıcı
ve kurum için en iyi kazancı sağlama üzerinde de çalışmalıdır.
Teoride İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olmalı?
Her sektörde teoride önerilen adımların pratikte uygulanması
ve başarılı bir şekilde sürdürülerek alışkanlık haline getirilmesi gerekir.
Çünkü bu düstur profesyonelliğin bir gereğidir ve profesyonellik sürekli
çalışarak gelişmeyi gerektirir. Teorik anlamda da iyi bir gayrimenkul
danışmanının sahip olması gereken belirli özellikler vardır. Hatta bu
özellikler üzerinde bir liste olarak kısaca durulabilir.
- İyi bir gayrimenkul
danışmanı işini ciddiye alarak yapan, müşteriler ile seviyeli bir iletişim
kurabilen ve gerektiğinde samimiyete başvurabilen profesyonel bir kişiliğe
sahip olmalıdır.
- İyi bir danışman iletişim
noktasında güçlü olmalı ve etkili iletişim kurabilmelidir.
- Verdiği hizmetlerde
zamanlamaya dikkat ederek sözünü tutabilmeli ve hem iş görüşmeleri hem
kurumsal toplantılar hem de ziyaretlerde her zaman prezantabl
olmalıdır.
- Danışman iyi giyinmeyi,
iyi konuşmayı ve gereken her noktada doğru davranış sergilemeyi
bilmelidir.
- İyi bir danışman ilgisi
ile sektöre hakim olmalı, trendleri ve piyasayı çok iyi bir şekilde takip
ederek sektördeki her konuyu araştırmalıdır. Örnek olarak mevzuatlar,
yönetmelikler ve tüm yasal prosedürler konusunda bilgi sahibi
olmalıdır.
- Danışman gayrimenkul
pazarlaması sürecinde en iyi stratejileri kullanacak şekilde gerek sosyal
medyadan gerek internetten gerek ofis ortamından gerek ise dijital
ortamlardan eksiksiz şekilde yararlanmalıdır.
- İyi bir emlak danışmanı
işinde her zaman dürüst ve şeffaf davranmayı önemseyerek, güçlü bir iş
ahlakına sahip olmalıdır.
- Kurum içerisinde yer alan
bir gayrimenkul danışmanı tüm personeller ile doğru iletişimi kurarak
takım içerisinde çalışmayı önemsemelidir. Paylaşımcı bir kişilik ile doğru
işbirliği sistemine uyum sağlamalı ve kurum hedefleri ile takım
hedeflerine ulaşmak için profesyonelliğini sergilemelidir.
- Elde edilen çizginin
korunması çok büyük önem arz ederken, iyi bir danışman yıllar boyunca
sağladığı itibarını koruyacak şekilde hareket etmeli ve hiçbir zaman
kaybetmemelidir.
- Gerçekleştirdiği her
hizmet sürecinde çok titiz davranarak hem kurumu hem kendisi hem de
müşterisi açısından işlem sürecini başarılı bir şekilde
tamamlamalıdır.
- Yeni müşterileri elde
edebilecek şekilde portföyünü çok geniş tutmalı, sektörü çok iyi bir
şekilde tanıyarak geniş bir ağ kurmayı başarabilmelidir.
- İyi bir motivasyona sahip
olarak eğitimler ile kendini teknik anlamda kapasiteli bir hale
getirmelidir.
- En önemli noktalardan biri
olarak da adil ve doğru bir fiyatlandırma yapacak şekilde uzmanlığını
geliştirmelidir.
Pratikte İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Çözüm Odaklı Olmalıdır?
Tüm özelliklere sahip olan iyi bir gayrimenkul danışmanı
teorikte bahsedilen her noktaya dikkat ederek kendini geliştirmek ve sonuç
odaklı bir yaklaşım ile çalışmalarını sürdürmek temelinde bulunmalıdır. Çünkü
bu sayede yıllar boyunca yer aldığı sektör içerisinde kendini gelişime açık
tutarak, pazarlama becerilerini geliştirebilir ve iş ahlakını koruyarak
piyasayı takip etme avantajından yararlanabilir.
Günümüzde gayrimenkul sektörü Türkiye'nin 81 vilayeti ile
birlikte çok gelişen, değişen ve genişleyen bir yapıya sahiptir. Bu çerçeve
içerisinde kurumsal yapılar çok büyük bir öneme sahip olurken, her kurumsal
yapı içerisinde de gayrimenkul danışmanları en önemli sektör elemanlarıdır. Bu
sektöre bağlamında da iyi bir gayrimenkul
danışmanı nasıl olmalı sorusu için net cevabı arıyorsanız, bugün Premar
Gayrimenkul Danışmanlığı ile bu konuda profesyonelliğin tüm ayrıntılarına
ulaşmak için destek talep edebilirsiniz.
